白小姐生活幽默论坛
網絡營銷中SEM競價高手玩的是策略
曼朗網絡營銷 2017-12-21

在企業網絡營銷推廣手段中,SEM競價排名占據著重要的地位。如果把網絡營銷比作一場沒有硝煙的戰爭,那SEM競價排名就如同古代的戰車兵,負責沖破敵人的隊形,是主要的攻擊力量。想取得勝利,不能只靠提高價格,真正的SEM高手玩的是策略。和曼朗來一起看看策略是怎么貫穿SEM投放整個過程的。

一、搭建健康的賬戶結構

搭建健康的賬戶結構是做好SEM的步。良好的轉化效果是建立在健康的賬戶結構基礎上,曼朗在為客戶提供SEM服務之前會首先明確客戶的需求,根據客戶需求、目標用戶群、行業環境、競品分析等具體情況搭建更合理的搜索引擎營銷賬戶,由專業SEM優化師為客戶搭建結構合理的賬戶。

(上圖為根據訪客的搜索行為搭建的SEM賬戶結構。搜索初期用通用詞,在對產品有初步了解后會進行詢價、對比,會搜索產品詞、價格詞等,隨著更深入的了解還會搜索競品詞和品牌詞)

一般來說,健康的賬戶結構包括至少2個推廣計劃、每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過15,每個推廣單元內至少有與關鍵詞密切相關的2-3條創意。


二、搶占高效時間段

魏則西事件后,百度廣告位減少,加劇了企業在搜索引擎營銷中的競爭,CPC上漲是必然趨勢,隨之而來的是成本的上升,那在有限的預算的基礎上,如何能達到維持成本的目標呢?當然,方法有很多,除了優化關鍵詞的質量度來降低CPC以外,優化師還可以通過對投放的轉化時間的收集,一段時間后分時間段計算賬戶成本(把一天分為24個時段,0點到059分計為0時段,0時段的轉化成本就等于0時段的消費除以0時段的轉化數,其它時段以此類推),分時段成本計算出來后,花費高轉化低的時段可以考慮停投,低花費低轉化和低花費高轉化的時段保留,這幾種情況大家都很容易判斷,那么重點來了,高花費高轉化時段投還是不投?實操過程中很多優化師會碰到這樣的情況,時段轉化情況拉出來之后,就迷茫了,轉化多少個算高轉化,成本多少算高成本,這個時候就需要將時段成本和目標賬戶成本進行比對,如果時段成本嚴重超出目標成本,排除賬戶低級錯誤后,可考慮停投,成本高出目標成本不太多,可先保留,通過其它優化手段來嘗試降低成本,成本低于目標的保留。這里有人要說了,有些時段雖然成本高,但轉化數也不少,停投挺可惜的,對,這個方法僅適用于預算固定,想壓縮成本的賬戶,如果預算充足,賬戶以保轉化量為目標,成本稍高一點可以接受,這個方法就不適用了。

在選好了投放時段后,曼朗SEM優化師會實時監控排名變化,根據當前排名對關鍵詞價格進行調整,保證更佳的展現效果。

三、按推廣地域制定關鍵詞價格

對于多地投放的賬戶,關鍵詞的價格不能一概而論,曼朗SEM優化師根據關鍵詞在不同地域的投放情況,制定更優價格。

四、合理分配預算

如何在有限預算內做出更佳效果是每個客戶的訴求,也是曼朗SEM優化師的價值所在。一個SEM競價高手可以通過賬戶結構出價策略預算分配控制關鍵詞的展現量、關鍵詞排名、點擊次數、下線時。曼朗SEM優化師通過給每個計劃分配合理預算,更為精確的控制消費速度與在線時長,提高展現,為客戶帶來更多流量。

(上圖為某翻譯公司的預算分配情況,該公司每日預算十分有限,曼朗在投放時間上做嚴格的數據分析,剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。并且運用不同的關鍵詞匹配方式,讓ROI更大化)

五、分析數據 優化賬戶

數據分析主要方法有兩種:一種是記錄每一個用戶(或潛在用戶)的渠道來源,根據用戶量和渠道成本進行計算,得出效果更優的渠道進行加大投入;另一種是根據用戶的特征屬性(如年齡、性別、地域、職業等)選擇對應的投放渠道。

但是,曼朗在長期投放過程中總結經驗,認為僅有兩種數據分析方法是不夠的。想要實現的精準營銷,需要進行全方位的數據分析,讓數據360°無死角,完全用數據分析來指導決策。用戶是從線上線下的哪些渠道轉化而來,用戶使用產品或服務的體驗如何,每一個環節都應該監測流量、轉化率和用戶行為特征,以形成全周期的渠道ROI分析。有的渠道流量大,但轉化小或轉化后不活躍,這樣的渠道引來的用戶價值也不高。有的渠道流量一般,但轉化和復購率都很高。曼朗根據這些數據的分析結果來制定科學的營銷策略。

上圖是SEM優化之漏斗分析:哪個環節出問題,向上逐層進行分析)


羅馬不是一天建成的,搜索引擎營銷也不是一次性的工作。曼朗通過SEM營銷,并配合SEO、移動營銷、網站策劃和數據分析的線上效果整合營銷,不斷優化用戶體驗,提高流量轉化,幫助企業建立全面的線上競爭優勢。

作為行業領先的線上效果服務商,上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱:曼朗)擁有十多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷數據,業務覆蓋搜索引擎營銷、大數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理、數據監測與優化。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人的專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化、協調一致的營銷計劃。成立至今,已服務了超過500家國內外各行業領先客戶,涉及房產、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓教育、制造業等,擁有豐富的跨行業營銷經驗,幫助客戶在線傳播品牌,監測及優化網絡運營的狀態,更終實現互聯網上的市場目標。

本文標簽:網絡營銷
白小姐生活幽默论坛 现在伊宁市做什么生意赚钱 百宝世嘉彩票 河南十一选五 北京塞车pk10分析软件 好运来计划软件官网 街头篮球单机版普通下载 湖北快三站点 菜煎饼摊赚钱 彩票开奖查询网站 pk10稳赚技巧方案