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曼朗分析歸納短視頻、競價、信息流三類渠道的推廣方式

曼朗網絡營銷 | 2018-07-04 | 分享至:

市場發展瞬息萬變,尤其是互聯網誕生以來,從早先的門戶時代、社群時代,到搜索時代,直至如今的新媒體時代,信息的傳播渠道在不斷拓展,傳播方式也在不斷變化。剛開始,信息是單項傳遞的,如通過電視、報紙等媒介,消費者是被動接受的;互聯網的出現讓消費者變成主動尋找信息,到現在,已經演變成人與信息雙向互動的模式。隨著自媒體平臺的不斷增加,企業推廣的選擇也在不斷增加。任何平臺都有著自身的優勢和局限性,只靠單一的推廣渠道無法滿足企業多樣的推廣需求,多渠道推廣的方式應運而生。

比如抖音、百度和今日頭條這三個平臺,它們分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式,每一類推廣方式都各有其優勢和劣勢,對應著不同的推廣目的。競價是基于關鍵詞搜索,人群精準、意向高、產品轉化效果好,但流量較少;短視頻和信息流,視頻和圖文的形式更符合目前消費者的閱讀習慣,流量大,適合進行品牌認知和人物塑造,但廣告制作的成本較高。

由此可見,只靠某個單一的推廣渠道無法實現盈利更大化。于是,整合營銷的作用便凸顯出來,通過對渠道、人力、目標等資源進行整合,達到效果更大化。在推廣渠道不斷發展的過程中,我們的推廣目的也更加多元,包括產品銷售、人物塑造、品牌認知等;推廣人員也在不斷增加。渠道、目標和人力資源已經有了,我們當前需要思考的是:怎么做才能讓所有資源發揮更大的價值。曼朗將從貫穿營銷整個過程的信息挖掘、目標定位、策略實施、整合優化四大階段進行分析。

一、信息挖掘

在企業的營銷過程中,信息是關鍵。這就需要我們對信息進行挖掘,從而確定營銷的方向。

1.產品挖掘

了解產品的優劣勢,挖掘產品的特性,了解產品在市場中的地位。

2. 企業挖掘

了解企業的優劣勢、業務類型等信息,挖掘企業的目標客戶。

3.競爭對手

了解競爭對手的發展情況、推廣方式等,獲知競爭對手的發展策略及行動,以作出更適當的應對方法。

4. 行業挖掘

只了解產品還不夠,還要了解行業的發展現狀和趨勢。

這四個方面的信息是我們在推廣前要先弄清楚的,對這些信息充分挖掘以后才能知道該采取哪種推廣策略。那么,如何才能有效挖掘到這些信息呢?這需要企業營銷人員掌握傾聽、搜索和舉一反三的能力。

1.學會傾聽

在挖掘信息的過程中,我們要擅于傾聽用戶,從用戶的抱怨、反饋中發現有用的信息。

2.學會搜索

巧用搜索。信息時代,我們需要利用搜索引擎搜集需要的信息,也要學會過濾無效的信息。因此,學習一些搜索技巧還是很有必要的。

3.舉一反三

有時候你所看到的用戶需求只是表面,我們要擅于通過用戶的表面需求挖掘用戶的潛在需求,還要擅于通過信息去衍生信息。

二、目標定位

有了充分的信息,就需要我們根據信息對目標定位,可以從人群、渠道、團隊三方面進行。

1.人群劃分

人群主要有潛在、目標、意向、核心和更多五類。我們需要結合產品特點和各類人群的特點去尋找產品更適合的人群。

2.渠道定位

推廣渠道有搜索引擎、自媒體平臺、APP、微信等,根據人群的劃分及特性,找到更適合的推廣渠道。

3.團隊搭建

對團隊成員進行崗位職責劃分,如策劃、執行、推廣等,并制定相應的考核機制。

三、策略實施

策略實施就是將制定的策略付諸實施的過程。曼朗在項目實施過程中,協助客戶明確以下幾點:

1.確定推廣目的

根據企業在行業中所處的位置以及公司發展階段,確定推廣目的。是產品銷售還是人物塑造還是品牌認知?不同目的要選擇不同的推廣方式。

2.確定轉化方式

明確推廣渠道后,需要考慮通過什么來轉化流量,公眾號、網站、APP還是群,不同的轉化方式效果也不同。

3.團隊管理

可以從結果(能力)和過程(態度)兩方面考察團隊中的人員,進行進一步的管理。

4.客戶管理

客戶管理是策略實施的一個重要環節,因為客戶的轉化會直接影響企業的業績,客戶轉化分為直接轉化和慢慢轉化。

如果用戶可直接轉化,也不能忽視他們的需求,要對他們進行進一步的分析和整理,以得到更進一步的轉化。如果用戶轉化緩慢,我們就需要思考承載用戶的平臺和方式。

四、整合優化

在實施的過程中,還需要我們持續地對效果進行監控,并根據結果做出相應的優化策略,曼朗總結了以下幾點:

1.渠道優化

推廣渠道是企業線上營銷重要的一環,需要不斷對推廣渠道進行篩選、優化,確定更優投放渠道。

2.轉化優化

轉化優化包括渠道轉化優化和客戶轉化優化,即針對不同渠道的轉化方式進行優化,對客服人員進行培訓以及話術優化,提升服務水平,提高轉化效率。

3.人員優化

人力資源是企業的重要資源,人員優化能使崗位分工更加精細,每個人都處在更擅長的職位上,發揮更大的效率。

營銷前期需要對信息進行充分挖掘,再根據信息進行定位,然后實施策略,更后需要根據反饋的結果進行整合優化。

在曼朗看來,整合營銷,是以消費者為核心,以信息為基礎,以統一的傳播目標為方向,綜合運用各種推廣方式進行傳播,建立暢通的信息溝通渠道,讓用戶和企業形成雙向互動,為企業線上營銷營造良好的輿論環境,實現企業營銷效果的更大化。曼朗擁有高效聯動的團隊,結合搜索營銷、移動營銷等多種營銷方式和渠道,為企業制定合適的營銷規劃,提供專業的執行策略,進行多渠道整合,快速提升線上營銷效果,實現利潤更大化。

 

作為行業領先的線上效果服務商,上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱:曼朗)擁有十多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷數據,業務覆蓋搜索引擎營銷、大數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理、數據監測與優化。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人的專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化、協調一致的營銷計劃。成立至今,已服務了超過1000家國內外各行業領先客戶,涉及房產、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓教育、制造業等,擁有豐富的跨行業營銷經驗,幫助客戶在線傳播品牌,監測及優化網絡運營的狀態,更終實現互聯網上的市場目標。

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